Centralize：収益チーム向けの革新的ワークスペース
Centralizeは、収益チームにとって強力なツールです。AIを活用したアカウントリサーチ、関係性のインサイト、ジョブチェンジの通知、ネットワーク主導の紹介などを通じて、ディールの拡大とパイプラインの加速を実現します。
コア機能
- 自動化されたリサーチ：10-Ks、最新ニュース、LinkedInの投稿などからアカウントとステークホルダーレベルのインサイトを自動的に収集・分析します。
- 関係性インテリジェンス：通話、メール、カレンダーにまたがる関係性インサイトを集約し、重要なコンタクトとマルチスレッディングのギャップを明確にします。
- ネットワーク主導の紹介：幹部、アドバイザー、投資家のネットワークを活用して、営業担当者が初日から温かいパイプラインを構築できるよう支援します。
- ダイナミックな通話戦略：通話ごとにAIによるインサイトを提供し、関係者とその具体的なニーズを明確にします。準備にかかる時間を大幅に短縮できます。
- ジョブチェンジの監視：バイヤー委員会のジョブチェンジに関する通知を受け取り、ディールのリスクを特定し、新たな機会を創出できます。
- シームレスなSFDC統合：双方向同期によるゼロリフトCRM統合を活用できます。
基本的な使用方法
- 収益チームのメンバーは、このワークスペースを利用して顧客関係を深く理解し、ディールを効果的に推進できます。
- 営業担当者は、正しいタイミングで正しい人に正しいことを伝えることで、より多くのディールを成立させることができます。
- マーケティングチームは、ABM戦略に合わせてコンタクトデータを活用し、既存のチャンピオンと新規の見込み客を次のディナーや会議に招待できます。
- アカウント管理チームは、顧客とのすべての接触ポイントに基づいて、アップセルとクロスセルの機会を迅速に特定できます。
- カスタマーサクセスチームは、顧客が変換する理由を即座に理解し、アカウントライフサイクル全体を通じてステークホルダーの価値を把握できます。
Centralizeは、収益チームのワークフローを効率化し、ビジネスの成功に貢献するツールです。
